小鞋帮 大理想
——专访“吖ken鞋帮”经营者苏经纬、李展鹏
2009年3月29日晚上8点，记者如约在学三食堂二楼采访到我校自主创业典型人物之一——“吖ken鞋帮”的经营者苏经纬和李展鹏。两个穿着格子衬衫的阳光男孩，以明媚的笑容和优雅的谈吐开始为我们讲述他们的创业故事。
2008年10月，“吖ken鞋帮”正式成立。不知不觉间，鞋帮已经正式运营了6个月。苏经纬略带兴奋的讲到：“6个月的时间，若是以前，我会觉得很漫长，但自从有了‘吖ken鞋帮 ’，日子似乎过得快了，第一次体味到什么叫做白驹过隙。这6个月，在别人眼里或许没有什么不同，对于我们，却意义非凡。因为这6个月，包含了我们太多的艰辛，我们真的有太多的体味、太多的感概。” 苏经纬说，鞋帮让我们体会到到什么叫万事开头难。这个“难”字，体现在两个方面：第一，销量不高。鞋帮开业的第1个月，我们几乎每天只能卖出1双鞋，而且主要是自己班的同学购买，那时候可谓是苦不堪言。第二，赚钱不多。我们拿货数量少，所以拿货价也是很高，基本没什么利润，这样一直到持续了半个月。 但是同时，我们也深刻感受到什么叫患难时刻见真情。在这里忍不住再一次要说，谢谢那些支持我们鞋帮的朋友们，没有他们的支持，我们或许就没有今天的成绩。记得我们刚开始宣传时，就有9名同班同学购鞋，当时我们真是感动万千，所以即使每双只赚10元钱，我们也兴致勃勃，并且决定尽量把鞋帮办到最好，不辜负大家对我们的期望。 李展鹏表示，鞋帮也教会了他们什么叫抓住机遇。08年10月25日，是不动产学院的院运会，这对鞋帮来说无疑是个极好的商业时机。通过对产品、市场状况以及消费者心里的深入了解后，最终决定以学院运动会赞助商的名义举办一次展销活动。对于第一次举办活动的我们，虽然知道举办一个活动背后所凝结的汗水有很多，但是就算再难，凭借我们的信心、决心、恒心，以及高昂的斗志，这种困难是难不倒我们的。所以，我们开始行动。 “首先，我们先进了约三十双鞋子作为样板。将所有产品的图片做成相册，制作了很多传单。跟学生组织讨论活动的具体细节，也参与到活动前期的宣传工作中。qq群上我们不停地刷屏，校园内我们派发传单，朋友们帮忙制作大海报和logo等等。活动当天，烈日炎炎，可我们热情不减，从运鞋子、搬凳子到记账、收钱，每一件事我们毫不懈怠，我想那天我们身体的每个细胞都是干劲十足的。值得庆幸的是，活动很成功，现场交易量达39双，我们真的是累在身上甜在心里。” “这次宣传做开后，就挺多人找我们买鞋了，销售量日益渐增。去年10月份我们的销售量为95双，11月售量为117双，12月售量是172双，1月到22日售量为90双，2月售量为104双。但在这期间我们发生了少数发货错误的现象，给客人造成了一定的困扰，我们一定会不断地改进，让我们的客人享受到最好的服务。” 苏经纬透露他们的经营策略：“这期间，我们不断扩大宣传。赞助‘爱国之旅’的四院联合活动，赞助工程技术学院英语演讲比赛，赞助‘文明乘车’宣传活动。每个活动我们都非常严格地要求自己，力求做到完美。鞋帮虽小，理想很大，这是我们的信仰，也是我们的追求。 说到今后的发展，李展鹏说，就目前而言，我们的销售量已经达到一定的数量，可能他人会觉得已经挺不错，但对于我们，这只是我们创业的开始，我们追求更辉煌的业绩。目前我们正计划大批量的进货，策划完善我们的商业模式，同时也在考虑怎样在学校开发一个小仓库。我们几乎走遍了海华粤华所有可以租店的地方，但是仍然没有合适的店面可以提供给我们。苏经纬甚至在晚上说梦话的时候都在念叨仓库啊仓库。我们知道，从一个小小的店面到摩天大厦，我们还有很多路要走，还有付出很多努力。但我们不着急，我们懂得一步步踏实地走，有句话说到了我们心里，“既然选择了目标，即使跪着，我们也要走到尽头”。 我们有梦想，但现实中的我们面临着很多问题，还有很多事需要我们协调解决。我们想创业，可我们毕竟还是学生，我们需要学习；同时我们还是学生干部，有很多学生工作；而且我们还有自己的朋友圈，需要交流、沟通，好好享受大学生活，这些学生的该做的事情我们都不想错过，并且想做到最好。所以，开始的一段时间我们经常觉得时间和精力不够用，慢慢地，我们意识到学习被我们疏忽了。为此，我们重新安排了学习计划，必须正确的处理好工作与学习的关系。首先，在学习上我们把四级视为重点对象对待，在努力上好专业课的同时也有兼顾好双学位的课程。不拿学习的时间来工作。其次，我们的工作应该都在学习外的空闲时间处理，坚持做到学习第一，工作第二。学习和工作两不误。通过这样的安排之后，我们不仅在学习上做的很好，在工作上也做得不错。时间与精力不够的原因：主要是刚开始不熟手，很多事情工作的进度都很慢，慢慢的熟悉了，都能以较快的速度完成，而且我们工作的时间也比较灵活，不需要固定在某一时间，让我们有更多的时间去学习。” 总结一路走来的风风雨雨，苏经纬认为，虽然，我们在努力，但是现实很残酷，生意上我们有很多棘手的问题要解决，例如码数不对、走单、价目、物流等等；学习上，我们总是觉得缺少时间自习；心理上，我们还要承受其他同行的眼红和捣乱的痛苦，这些都让我们觉得很心烦。当然，我们更看重的是，这些也磨练了我们的意志力，教会我们成长。 5个月，我们确实吃一堑,长了一智。边学边做，从不会到会，从陌生到熟悉，一路走来，不是鲜花铺地，也不是满地荆棘，有的只是波澜不惊，缓坡小径。毋庸置疑，这个过程中，我们学到了很多。培养了自己敏锐的判断力、组织协调能力以及应急能力；学到全面细致思考问题；更是深刻地理解到“营销”的意义，以及多角度“换位思考”的真谛，这些都提高了我们的综合能力。也深知做生意的不易，有了自己对生意的独到见解。 苏经纬与大家分享他们这几个月来的创业体会，他切身体味到一个创业者必须要：一，要懂得做人，善于交际。二，要有上进心和事业心，不断前进。包括思考商业模式的不断改善。三，要敢想敢做同时更要谨慎小心。四，要有敏锐的大脑，善于抓住机遇。五，要有合作意识和团队精神。要善于总结人生的经验。” “小鞋帮、大理想” ，从苏经纬和李展鹏的身上我们看到了普通学生创业者的酸甜苦辣，也体会到他们面临的压力、迎接的挑战，或许这份事业不算宏大，但对于仍是学生的我们却是难能可贵的历练。一所大学够能给予我们不仅是知识上的扩充和积累，更是生存经验的提前学习。希望我们可爱鞋帮的两位阳光男孩能够越走越远，最终实现他们的创业梦想。
（就业指导中心、校团委、新闻中心联合报道组）